sábado, 21 de abril de 2012

O Problema é o Mercado ou Você?


"Neste mundo, é vital ser insistente; fatal é carregar essa imagem'
Benjamin Jowett

(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor cria a ilusão de que o seu ramo de atividade já não é mais o mesmo e, busca urgentemente outra alternativa de empreendimento.

Reconheço que em alguns ramos de atividades, com o passar do tempo, vão se saturando, entre alguns exemplos podemos citar o de vídeo locadora, mas algumas resistem bravamente e com bastante força. Tem uma, próxima a minha casa, que agregou uma sorveteria e uma cafeteria, além dos filmes para alugar. A criatividade é importantíssima para agregar valores, trazer mais clientes e manter o negócio funcionando.

Mas também conheço muitos empreendedores que não percebem que o problema não é o mercado, mas o próprio empreendedor, que tem dificuldades em lidar com Controles, Planejamentos, Direção e Organização, ou sejam, quatro ferramentas básicas para uma boa administração em quaisquer negócios. Não estou afirmando que se bem aplicadas estas ferramentas, uma fábrica de máquinas de escrever será um negócio fantástico, mas talvez o negócio atual do empreendedor, num ramo diferente do de máquinas de escrever, possa dar uma guinada.

De nada adianta um empreendedor fechar uma fábrica de macarrão, porque ele, empreendedor, tem dificuldades em Administrar, ou seja, em Controlar, Planejar, Organizar e Dirigir e partir para outro empreendimento, ou seja, uma fábrica de vassouras. Sem as aplicações corretas destas ferramentas, a probabilidade do empreendedor levar para o novo empreendimento as mesmas causas que fizeram seu negócio anterior não ir bem, é grande também neste novo negócio. Quantas estórias conhecemos de empreendedores que tentam de tudo e nada dá certo, será o ramo de atividade ou a forma de administrar?

Caro empreendedor, antes de abandonar o seu atual negócio e partir para um outro, faça uma reflexão fria sobre as causas dos problemas, peça ajuda se necessário. Se identificar que o problema é o ramo de atividade, vá em frente em seu novo empreendimento, mas se a causa é você (empreendedor), talvez tenha que buscar ajuda e se reciclar, pois poderá levar todos os seus erros de administração para o novo empreendimento e com altas probabilidades de não dar certo também, e ainda com alguns riscos de aumentar o seu grau de endividamento devido às necessidades de investimentos no novo negócio, fique atento a isto, vamos tomar decisões friamente,afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.


NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br
www.consultoriaplanecon.com.br (atendemos todo o Brasil)

sexta-feira, 13 de abril de 2012

Cuidado, Não Brinque de Estoque


"Temos que ser ótimos empresários e não apenas donos de empresas."
Recebido pela internet

(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor monta um negócio e tem a falsa sensação que investir o máximo de recursos em estoque é um bom negócio.

O estoque é um recurso indispensável para a administração de uma empresa, mas o mesmo deve ser dosado e investido em quantidades corretas, pois o estoque nada mais é do que dinheiro retirado do caixa, transformado em estoque e se tornará dinheiro novamente quando o mesmo for consumido em forma de venda.

Investir em estoques para aproveitar alguma promoção, pode ser um ato de investimento correto como também um ato de desperdício de recursos. Você compraria dez vasos sanitários para a sua casa só porque o preço é promocional? Pensaria que guardando os vasos sanitários poderia nunca mais se preocupar com este tipo de compra a cada vez que fosse reformar a sua casa? Quantas reformas em sua casa você deverá fazer até o fim de sua vida? Venderia um pouco mais caro? Quem iria a sua casa comprar vaso sanitário? Etc..

Um finado (falido) cliente meu faturava oitenta mil reais por mês revendendo peças, estava no terceiro empréstimo de capital de giro e se sujeitando aos altos juros cobrados pelas instituições financeiras, ao fazer o diagnóstico econômico-financeiro, percebemos que o estoque dele estava em quatrocentos mil reais, ou seja, ele tinha estoque para mais de cinco meses de faturamento. Considerando que o valor do estoque não é o mesmo do preço de venda.

Radicalmente perguntei a ele, vamos parar de comprar por cinco meses e vender só o estoque? Quando ele prontamente respondeu que a maior parte do estoque estava lá há alguns anos e não havia giro porque era de equipamentos antigos, portanto o estoque era obsoleto.

Estoque obsoleto, em torno de quatrocentos mil reais, em compras e investimentos mal planejados no passado, que tiraram o dinheiro do caixa e gerou a necessidade de captação de recursos a juros altos junto às instituições financeiras para tocar o dia a dia da empresa. Infelizmente esta empresa não sobreviveu, o fôlego não foi suficiente nem para passar o ponto.

Saber dimensionar a necessidade de investimento nos estoques e planejar sua compra é um ato de administrar adequadamente os recursos da empresa, estoque é dinheiro, mas, infelizmente, poucos empreendedores percebem isso e não entendem que este investimento mal controlado é desperdício e fonte de perda de recursos. Estoque é dinheiro, vamos cuidar bem dele, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.


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Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br
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sexta-feira, 6 de abril de 2012

O Mundo Não Está Nem Ai Com A Sua Empresa

"A árvore que está sendo cortada, observa com tristeza que o cabo do machado é de madeira"
Ditado Popular

(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor é desorganizado e transfere esta desorganização para toda a empresa, para toda a equipe e depois tem dificuldades em obter resultados desejáveis.

Vejamos alguns exemplos muito comuns, principalmente nas empresas familiares:

- Não há o registro de todas as despesas que a empresa tem, esta cultura é muito mais comum do que eu imaginava antes de virar Consultor, o empreendedor acha o trabalho muito burocrático, tem dificuldade em entender a sua importância e é facilmente contaminado por seus colaboradores, que também não querem colaborar, afinal, esta tarefa não é importante e pode-se parar de vender em função do desvio da atividade (???). Neste caso, já vi muitas vendas não serem cobradas, muitas contas serem pagas duas vezes, muitas contas não serem pagas e até um caso de corte de energia da fábrica pelo simples fato do empreendedor, ao pegar tal conta na hora de ir embora, a esqueceu dentro do carro. Quanto prejuízo com juros e com o não recebimento do dinheiro daquele bom negócio.

- O empreendedor se encanta com determinado candidato, contrata na expectativa de que ele resolverá todos os seus problemas, joga o candidato no meio de “cobras-criadas” e, após um curtíssimo período, o demite por concluir que o mesmo não serve. Não seria melhor escolher uma pessoa adequada, entender que a mesma precisa de um tempo, às vezes de até seis meses, para entender e começar tomar as ações corretivas para corrigir o que o empreendedor construiu de errado ao longo de alguns anos? Será que os objetivos e as metas deste novo profissional foi passada de forma adequada ou se espera que ele descubra sozinho as soluções dos problemas? Profissionais que descobrem sozinho as soluções dos problemas existem, mas têm seu preço.

- O empreendedor não tem clara todas as tarefas da empresa, não coloca donos nas atividades necessárias para o andamento da empresa, não determina qual é o perímetro de ação de cada funcionário chave e, quando algo dá errado, não sabe de quem cobrar. Muitas vezes atira para todos os lados esperando que surja um salvador da pátria, ora, vamos cair na real, se o responsável não foi bem esclarecido de seus perímetros, jamais conseguirá cobrar resultados e, se querer cobrar de todos, será que algum doido assumirá a culpa? A definição de perímetros de cada pessoa chave tornará a empresa mais organizada e mais fácil de avaliar quem são as pessoas chaves comprometidas com o negócio, não precisa dar show de inconformismo, que normalmente vira piada e não contribui para o objetivo da empresa (LUCRO).

Confesso que a cada dia fico mais surpreso em ver procedimentos simples não existirem nas empresas, mas também compreendo muito bem o esforço que os empreendedores fazem para tornar o seu negócio rentável, mas uma coisa é certa, o mundo não está nem aí pelos esforços de cada empreendedor e, sim, pelos seus resultados, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.


NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br
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