"Por cada minuto que nos zangamos, perdemos 60
segundos de felicidade."
Ralph Waldo Emerson
(Todas as postagens foram
baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)
Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão
rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor, por falta de orientação
técnica ou até mesmo pela emoção, toma decisões sem se importar com a matemática
dos cenários.
Certa vez fui contratado por uma
empresa que passava por dificuldades há algum tempo. A mim disseram que a
empresa tinha duas grandes linhas de produto, a linha A, lucrativa e a linha B,
deficitária, como o quadro a seguir:
O meu cliente, cansado de ver
mensalmente a linha B corroer parte de seu lucro, tomou uma decisão, vamos
tirar a linha B do nosso mix de produtos e resolver o problema.
Tomada a decisão, o resultado
piorou e muito, e tendo prejuízos ainda maiores, os problemas passaram a ser
ainda maiores. Foi quando entrei em cena e comecei a entender o que acontecia
com a empresa.
No item Custos Fixos, que
eram rateados entre as duas linhas de produtos através de critérios,
normalmente arbitrários, nada aconteceu com a retirada da linha produção. Ele
até reduziu um pouco por conta de algumas reduções inerentes à Linha B, mas os
principais custos como aluguel, mão de obra (era muito automatizado o processo
produtivo), despesas administrativas e comerciais, pró-labore, etc. Permaneceram.
Ou seja, a redução do Custo Fixo não foi compatível com a redução do
Faturamento. Vejam como ficou o novo cenário
econômico da empresa:
Com uma redução pífia do Custo
Fixo e uma redução forte da Contribuição Marginal da linha B, a nova Contribuição
Marginal total da empresa não era suficiente cobrir os custos fixos, o que fez
aumentar ainda mais os prejuízos.
Como se não bastasse o aumento
dos prejuízos, uma decisão de retornar a linha B ao mercado neste momento
implicaria em fortes investimentos e esforços em estrutura mercadológica, pois
a concorrência já havia entrado no lugar do meu cliente. Caro empreendedor,
parece simples, mas uma decisão tomada sem embasamento técnico e conhecimento
do comportamento da sua estrutura de custos, levam muitas empresas à bancarrota
e/ou dificuldades enormes. Na dúvida, consulte profissionais preparados, afinal,
negócios foram feitos para ser rentáveis.
NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA
EM CUSTOS
Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br (atendemos todo o Brasil)
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edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br