sexta-feira, 25 de novembro de 2011

Planeje a Demissão, Custa Menos!

Reaja de maneira inteligente, até mesmo a um tratamento não inteligente.
Ditado Popular
 (Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor toma decisão com muita ansiedade, movido muito mais pela emoção do que pela razão. Vejamos um exemplo comum que ocorre em muitas empresas, principalmente nas pequenas e médias com perfil familiar.

Por alguma razão, um determinado funcionário comete uma falha e a decisão é a demissão imediata deste funcionário.

Ao demitir um funcionário imediatamente, alguns transtornos começam ao mesmo tempo, dentre eles a sobrecarga de trabalho para o restante da equipe. Isto pode causar mal estar e até custar mais em função de algumas horas-extras ou não atendimento adequado ao cliente.

Ao demitir um funcionário imediatamente, corre-se o risco de não haver dinheiro em caixa para pagar a indenização, ou então ter que desviar recursos de algum investimento, melhoria ou até mesmo do capital de giro, para poder cumprir com as obrigações trabalhistas.

Ao demitir um funcionário imediatamente, pode-se chegar à conclusão de que a reposição não é tão simples quanto se imagina. Além do desgaste na busca da reposição, pode-se não encontrar alguém treinado ou com o perfil exato do funcionário desligado, sendo necessário um esforço extra em treinamento.

Ao demitir um funcionário imediatamente, pode-se, por razões emocionais, dizer a ele o que poderia não ser dito, gerando mal estar e, em alguns casos, expor a empresa e as pessoas à riscos desnecessários.

Ao demitir um funcionário imediatamente, pode-se perceber que se tratava de uma situação pontual, cuja solução fora a mais radical das possíveis.

Ao demitir um funcionário imediatamente, perde-se a oportunidade de fazê-lo estrategicamente, mantendo a motivação da equipe, não contratando um “tampão” rapidamente, com possibilidades ser substituído logo e sem se desgastar com uma simples troca de funcionário, que pode ser delegada e não gera novos negócios para a empresa, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.

NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br

sábado, 19 de novembro de 2011

Aceite as Diferenças e Tire o Melhor Para o Seu Time

"Os políticos e as fraldas devem ser trocados frequentemente e pela mesma razão.
"(Eça de Queiróz)

(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

 

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor, não percebe que as pessoas ao seu redor são diferentes e devem ser tratadas como tal.

Pelo simples fato das pessoas serem diferentes, o empreendedor deve se acostumar com a idea de que dificilmente encontrará alguém igual a si mesmo ou igual à algum outro funcionário referência, portanto não vale a pena gastar mais energia neste assunto do que fechando negócios.

O empreendedor deve fazer uma boa contratação, aceitando as diferenças, e apostar num bom preparo deste profissional. Não deve se iludir com a possibilidade do mesmo tomar todas as iniciativas que o empreendedor tomaria e muito menos as mesmas decisões, principalmente se o salário do mesmo for muito baixo, fato muito comum nas pequenas organizações.

Assim como o empreendedor está, ou deveria estar, focado em aumentar o lucro, as pessoas também estão preocupadas em resolver os problemas delas, que muitas vezes se relacionam com o aluguel atrasado, dificuldade em comprar remédio para os familiares ou arrumar um emprego melhor. Todos querem melhorar, talvez não saibam como, mas querem melhorar.

Chamar a atenção das pessoas em público, por mais que o empreendedor ache que mereça, é torná-las cada vez mais distantes dos objetivos da empresa. Uma boa conversa isolada poderá render muito mais resultado, mas se mesmo assim não funcionar, o empreendedor deve lembrar que ele provavelmente foi o responsável pela escolha errada. Se não sabe escolher, peça ajuda, contrate alguém melhor preparado para buscar o seu profissional.

Não tolerar pequenos erros, eventuais atrasos, etc. repercute em não conseguir pequenos apoios como trabalhar alguns minutos a mais, fazer atividades extras da que as pessoas foram contratadas, etc., mas principalmente, em obter apoio em novas idéias que poderão culminar num bom negócio e uma boa redução de custo.

O empreendedor que consegue lidar com as diferenças das pessoas e tirar o melhor do limite de cada uma, normalmente tem uma equipe mais coesa e está preparado para ter mais tempo para focar resultados para a empresa, afinal, NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS.


NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br

quinta-feira, 10 de novembro de 2011

Um Grande Negócio? Só Fechando Grandes Negócios


"A felicidade não existe pronta, não é uma herança genética, não é privilégio de uma casta ou camada social. A felicidade é uma eterna construção."
 Augusto Cury

(stagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)Todas as po

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor se prende a alguns mitos e esquece de procurar oportunidades para crescer.

Vejamos alguns exemplos, muito comuns, que deparo em meus trabalhos de consultoria:

“O boi só cresce diante dos olhos de seu dono”. Na maioria das vezes, quem pensa assim fica para trás, enquanto se preocupa em tomar conta de seus bois, a concorrência avança mercado afora, ou será que as grandes corporações cresceram porque o seu dono ficava o dia inteiro em seus gabinetes?

“O meu caixa tem que ter uma pessoa de confiança”. Imagina se os caixas de bancos fossem pessoas de confiança dos donos? Quantas pessoas de confiança os donos de grandes redes de supermercados teriam que ter? Controle é uma das ferramentas básicas da administração. Henry Ford já a usava bem no início do século passado, quando nem havia computadores.

“Prefiro fazer eu mesmo, não confio em empregados”. Enquanto o dono faz, não consegue tempo para fechar grandes negócios, deixando espaço para a concorrência crescer. Imagine como seria o tamanho da NET se o Carlos Slim resolvesse sozinho instalar todos os cabos? Talvez fosse do tamanho daquele vendedor de antenas do seu bairro.

“O meu negócio é diferente, não dá para crescer como o do fulano....”. Há oficinas mecânicas pequenas e grandes, há consultorias pequenas e grandes, há clubes pequenos e grandes, enfim, sempre tem alguém que aproveitou melhor as oportunidades e cresceu. Imagine um negócio mais complicado do que o Baú da Felicidade? O Sr. Abravanel recebia primeiro as prestações e, só depois de todas pagas, o comprador retirava a sua mercadoria em uma das lojas. Fantástico, mas nada fácil.

O segredo para o crescimento é fechar grandes negócios, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.

NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br