Parou-se uma linha de produção e esqueceram dos CUSTOS

"Por cada minuto que nos zangamos, perdemos 60 segundos de felicidade."

Ralph Waldo Emerson

                                                                                

(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor, por falta de orientação técnica ou até mesmo pela emoção, toma decisões sem se importar com a matemática dos cenários.

Certa vez fui contratado por uma empresa que passava por dificuldades há algum tempo. A mim disseram que a empresa tinha duas grandes linhas de produto, a linha A, lucrativa e a linha B, deficitária, como o quadro a seguir:

O meu cliente, cansado de ver mensalmente a linha B corroer parte de seu lucro, tomou uma decisão, vamos tirar a linha B do nosso mix de produtos e resolver o problema.

Tomada a decisão, o resultado piorou e muito, e tendo prejuízos ainda maiores, os problemas passaram a ser ainda maiores. Foi quando entrei em cena e comecei a entender o que acontecia com a empresa.

No item Custos Fixos, que eram rateados entre as duas linhas de produtos através de critérios, normalmente arbitrários, nada aconteceu com a retirada da linha produção. Ele até reduziu um pouco por conta de algumas reduções inerentes à Linha B, mas os principais custos como aluguel, mão de obra (era muito automatizado o processo produtivo), despesas administrativas e comerciais, pró-labore, etc. Permaneceram. Ou seja, a redução do Custo Fixo não foi compatível com a redução do Faturamento. Vejam como ficou o novo cenário econômico da empresa:

Com uma redução pífia do Custo Fixo e uma redução forte da Contribuição Marginal da linha B, a nova Contribuição Marginal total da empresa não era suficiente cobrir os custos fixos, o que fez aumentar ainda mais os prejuízos.

Como se não bastasse o aumento dos prejuízos, uma decisão de retornar a linha B ao mercado neste momento implicaria em fortes investimentos e esforços em estrutura mercadológica, pois a concorrência já havia entrado no lugar do meu cliente. Caro empreendedor, parece simples, mas uma decisão tomada sem embasamento técnico e conhecimento do comportamento da sua estrutura de custos, levam muitas empresas à bancarrota e/ou dificuldades enormes. Na dúvida, consulte profissionais preparados, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.

NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br (atendemos todo o Brasil)

edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br