Seja Ambicioso, não Ganancioso

A COISA MAIS IMPORTANTE DA VIDA NÃO É CAPITALIZAR SEUS ÊXITOS – QUALQUER IMBECIL PODE FAZER ISSO. O QUE REALMENTE IMPORTA É TIRAR VANTAGEM DE SEUS ERROS

(William Bolitho)

(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)

Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor, pela sua ganância, quer tirar vantagem em tudo, quando na realidade deveria ser apenas ambicioso. Lembro que ganância é tirar vantagem passando por cima de tudo e de todos.

Alguns exemplos simples onde a ganância tornou um mau negócio, nem posso culpar uma das partes sobre o ocorrido, porque todas as partes queriam levar vantagem.

Um prestador de serviços fez um orçamento de R$4.000,00 que deveriam ser pagos em 8 parcelas de R$500,00, só para poder reduzir o custo mensal, o comprador blefou dizendo que só podia pagar até R$480,00 mensais. O Vendedor disse que tudo bem, mas teria que ser em 10 vezes. Negócio fechado, ou seja, um serviço de R$4.000,00 passou para R$4.800,00 e o comprador ficou feliz da vida. Parece estranho? Mas presenciei esta negociação.

Um gerente de banco apresentou uma proposta de renegociação de dívida porque havia um erro para ser corrigido, nesta negociação haveria uma redução no número de parcelas e ainda havia uma devolução do dinheiro devido à queda na taxa de juros. O meu cliente, pela ganância, aceitou de imediato e se sentiu bem pela vantagem. Ledo engano, na prática ocorreu uma operação de empréstimo para liquidar o que estava em vigor, sobrou um pouco que foi “devolvido” ao meu cliente, ou seja, efetuou-se outro empréstimo, e com um jogo de números, reduziu-se a quantidade de parcelas para serem pagas. O meu cliente fez outro empréstimo sem perceber, quitou o antigo e ainda tomou um valor maior emprestado, ajudando o gerente do banco a cumprir a sua meta.

Um cliente meu, desesperado para pegar dinheiro emprestado, encontrou uma organização que emprestava dinheiro a juros baixíssimos, pois se tratava de um investimento de uma sobra de uma instituição qualquer, menos bancária. Para se concretizar o empréstimo, seria necessário fazer um depósito por conta de despesas administrativas. O depósito foi feito e o empréstimo não apareceu. Este golpe existe há mais de cem anos e atinge empresários de todos os setores e de todos os graus de instrução, é muito mais comum do que imaginamos, o silêncio impera pela vergonha.

Caros empreendedores, não existem instituições de caridades interessadas em salvar o seu negócio, não existem bancos querendo devolver dinheiro e sempre tem um vendedor esperto que abusa da vantagem matemática para mostrar que o cliente levou vantagem. Como se ouve muito por ai, mas muito mesmo, desconfiem das facilidades, não há milagres, alguém tem que pagar a conta, fique atento, peça ajuda a profissionais e não pague esta conta, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.

NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS

Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias

edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br
www.consultoriaplanecon.com.br (atendemos todo o Brasil)