"Ter uma boa ideia não é nada até que você a realize"
Roberto Shinyashiki
(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)
Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor não tem a noção exata da relação investimento e retorno, se aventura em empreendimentos que são muito mais um desgastante e árduo trabalho diário, movimenta-se muito e obtém pouco retorno. Vamos relembrar um exemplo interessante que todos presenciamos.
Há cerca de vinte anos, muitos trabalhadores perderam os seus empregos. Naquela época viram como solução de seus problemas investirem em um automóvel adaptado e passaram a vender cachorros quentes nas esquinas das cidades.
Suponhamos um investimento de R$8.000,00. Naquela época se vendia cachorros-quentes por R$1,00 e se criou um mercado muito competitivo. Na hipótese do custo com o material de cachorro-quente ser de R$0,50, ainda sobravam R$0,50 para o empreendedor.
Sabemos também que não era somente cachorro-quente que se vendia nestes pontos, portanto vamos imaginar que as outras vendas eram suficientes para pagar todos os outros custos-fixos do empreendedor (gasolina, manutenção do veículo, etc.). Sendo assim, vamos voltar a focar somente nos cachorros quentes.
Se uma boa venda diária na época era de 50 unidades de cachorros-quentes, ao multiplicarmos 50 unidades por R$0,50 (quanto sobrava de cada unidade), no final do dia o empreendedor embolsava R$25,00. Considerando 22 dias úteis no mês, havia uma receita líquida mensal de R$ 550,00. Se R$500,00 fosse razoável para o seu sustento, o retorno do investimento era de R$50,00.
Vamos calcular ainda um pouco mais. Ao dividirmos R$8.000,00 do valor investido por R$50,00 do retorno mensal, bastaria “apenas” 160 meses ou quase 13 anos para o negócio se pagar e começar a render os lucros.
Resultado: raramente sabemos se algum vendedor de cachorro-quente da época, hoje esteja rico (???). Este efeito acontece na maioria das empresas que tenho desenvolvido os meus serviços de consultoria, será que o retorno do seu negócio é compatível com o investimento? Fique atento aos números e não somente ao seu caixa, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.
Sempre admiro seus materiais e não é de hoje.Pois a tamanha sensibilidade com que trata este assunto.Só tenho a dizer,parabéns.
ResponderExcluirLuiz Roberto
Isso é comum com muitas pessoas que se aposentam e tentam abrir seu negocio, por mais que dominem o operacional quando chega na parte financeira se perdem e aquilo que era para ser rentável acaba se tornando uma frustação. Então aquele dinheiro que poderia estar em algum investimento mais seguro acaba diminuindo e muitas vezes acabando.
ResponderExcluirCaro Edson, como sempre muito assertivo e com temas pontuais. Há sequelas em nossa forma de pensar finanças, o indicador lucro sobre vendas, ou seja, lucratividade das vendas, sempre atendeu às expectativas de qualquer empresário. Uau! e o resto da fórmula? A lucratividade das vendas está e deve ser assim, intimamente ligada ao giro dos ativos totais (vendas dividido pelos ativos totais (investimento)), ou seja, o ROI (retorno do investimento) deve ser calculado ou pela fórmula ROI %aa = (lucratividade das vendas x giro dos ativos totais) ou pela fórmula ROI %aa = (lucro líquido dividido pelos ativos totais) x 100. O valor do investimento é o capital total aplicado no negócio (capitais próprios + capitais de terceiros) e o lucro líquido é a remuneração desse investimento. Assim poderemos comparar nosso negócio com outros negócios quaisquer independentemente do ramo de atividade ou setor da economia, pois estamos tratando de aplicação e lucro. Obviamente ficou claro que quanto maior o tamanho do capital investido, maior será o esforço para obter-se retorno, maior deverá ser o lucro. a política de investimento prega que somente deveremos investir dinheiro em ativos que rendam mais que o custo dos recursos emprestados (próprio e de terceiros). Alerta! Os recursos próprios tem custo de oportunidade equivalente à remuneração bruta de uma aplicação de renda fixa em banco de primeira linha. Tem mais disso para o próximo encontro. Abraço a todos colegas.
ResponderExcluirProfessor Toledo, fico muito honrado com sua participação nesta reflexão. Sucesso!
ExcluirCaro Edson, esto vendo seu exemplo e gostaria de lembrar que para as pessoas que passaram por esta experiencia, em sua maioria sua opção era a sobrevivencia, e como eu, muitos sobreviveram e aprenderam a ser humildes, lição generosa de Jesus, que sempre nos auxilia quando achamos que não temos mais esperança. Naquele momento não obteve-se lucro medido em reais, mas hoje nos tornamos mais fortes e preparados para enfrentar as adversidades .
ResponderExcluirMARAVILHOSO !
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